辽海出版社考试类图书的出版战略

夺冠、夺标到夺魁  

摘自《中国图书商报》2002年3月12日

    辽海出版社过去是以出版教材和计划内教辅书为主的出版社。在教改、减负全面深人的新形势下，辽海社调整思路，开始将更多精力转向市场，很快在面向市场的图书出版上取得了成绩。近年来，辽海社接连推出了适应从小学毕业考试到中考和高考的系列产品：《升学夺冠——小学语文、数学复习模拟试卷》、《中考夺标——仿真模拟试题》、《高考夺魁——最新高考 3＋X模拟试题》。由于考试类图书广受欢迎，辽海社及时开发了《中考夺标各科冲刺60天》、《高考夺魁各科考前冲刺模拟试卷》使得这类图书发展成为“夺冠”、“夺标”和“夺魁”的多元系列，成功地实现了品牌延伸。在营销上，辽海社采取了适应市场的战略，因而几乎是每个品种的上市，都会很快地打开一块市场。

    《升学夺冠——小学语文、数学复习模拟试卷》问世以来，三年连续畅销不衰。这套书胜出首先是在编写立意上的创新，就是不是单纯为了考试而编写的同类模拟试卷，而是把小学课程的全部知识进行梳理、整合，以专题测试为特点，便于学生在学习过程中，根据自己的情况，选择相应的“专题”作为自己的突破点，从而由“学会”到“会学”，培养了学生的

自学能力，有了面向市场的经营思路，该社其他品种的教辅图书也一路走红。2000年初，全国只有四个省市试点高考3＋X的时候，在吉林省经历了2000年高考3＋X后，辽海出版社不失时机地聘请了吉林省最负盛名的东北师范大学附中高三知名教师，在 2000年高考3＋X实践的基础上，总结经验，为2001年参加高考3＋ X的学生精心编写的一套 3＋X总复习丛书，这套《高考3＋X总复习——考点解析与测试》在当时市场上3＋X教辅书还不多的情况下成为比较权威的版本，引起了参加2001年高考3＋ X的考生和教师的关注，反响颇好，当年销售上万册。到今年，该套丛书的销售量已近3万套。

    时机把握准确是辽海出版社“3＋X”考试类图书打响市场的主要原因。强化营销更是该社在转向市场后能够迅速得到认可的关键。比如针对《高考3＋X总复习——考点解析与测试》的宣传，就是其重视营销的一个很好的例子：高考 3＋ X在 2000年只有少数四个试点省，辽宁省的广大考生和教师可以说是不知如何应对。辽海出版社就此组织了一场“高考3＋X文综合、理综合”研讨会，邀请了东北师大附中丛书的作者介绍了参加高考3＋X的经验和体会。此举既达到了宣传目的，又为考生和教师做了一件好事，赢得了读者。

    在已有图书打开市场后，了解市场需求、尽快推出新品种是辽海出版社进一步开拓这一市场也赢得市场的关键。2002年3＋X高考方案在全国25个省市全面铺开。而在2001年高考刚刚结束的时候，辽海出版社就组织了辽宁省实验中学、东北师大附中和哈尔滨师大附中的高三知名教师编写了《高考夺魁——2002年最新高考3＋X模拟试题》，这套书包括语文、数学、英语、文科综合、理科综合五种，每册书包括15套仿真模拟试题，1套2001年高

考3＋X试题和对2001年试题评述和命题分析。新书在2001年9月出版，在10月昆明图书定货会上首印7000套被订购一空后，又加印1000套，以后又再版多次。

    在此基础上，辽海社根据高考前不同阶段考生的不同需求，及时开发出夺魁系列的《高考夺魁2002年各科考前冲刺模拟试卷》，该套丛书的作者均为全国高考水平较高的重点中学的教师。出色的作者队伍，推出权威的考前冲刺压轴题，使这套模拟试卷又成为市场上供不应求的抢手货。首印1万套在很短的时间内就销售一空。

质量上乘是辽海社图书能够在市场上持续走红的基础。该社一位编辑对记者说，质量是生命，说起来容易，做起来难。从选题的策划到找作者到排版印制，每一步都得小心翼翼，一丝不苟。比如出版《升学夺冠——小学语文、数学复习模拟试卷》、《中考夺标——仿真模拟试题》、《中考夺标各科冲刺60天》等书之前，他们要求作者“每题必做”，答案不允许有误；设计上，要求版式新颖美观，疏密适当，重点突出，要充分考虑到读者使用时的舒适感；在印制上，用特制的纸，褐色字，起到了保护学生视力的作用。

辽海出版社在发行渠道和售后服务上也是十分努力的，从到货时间到品种调配，辽海出版社在客户中已建立了很高的威信。一份耕耘，一份收获。辽海出版社经过几年的努力，不断丰富和扩充考试系列，适时更新，使出版的考试系列已被广大读者所认同，在考生中创出了品牌，在市场上站稳了脚跟。